des ventes Cisco Introduction destinée aux partenaires Nom du conférencier Appellation du conférencier Date Aider les partenaires à prendre linitiative Programme Approche pilotée par les ID: 732673
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Slide1
Plateforme de collaboration des ventes CiscoIntroduction destinée aux partenaires
Nom du conférencier
Appellation du conférencier
Date
Aider les partenaires à prendre
l’initiativeSlide2
Programme
Approche pilotée par les
partenaires
de Cisco
Aperçu de la plateforme
de
collaboration des ventes
Cisco
Participation et
étapes suivantes
Questions-réponses
© Cisco et/ou ses filiales,
2012.
Tous droits réservés.
Cisco – Confidentiel
2
Fonctionnalités et avantagesSlide3
Qu’est-ce que le programme piloté par les partenaires de Cisco?
© Cisco et/ou ses filiales,
2012.
Tous droits réservés.
Cisco – Confidentiel
3
Modèle de commercialisation de Cisco qui habilite les partenaires Cisco à diriger des missions clients dans le marché des PME et qui les récompense en conséquence.Slide4
Programme
Approche pilotée par les
partenaires
de Cisco
Aperçu de la plateforme
de
collaboration des ventes Cisco
Participation et
étapes suivantes
Questions-réponses
© Cisco et/ou ses filiales,
2012.
Tous droits réservés.
Cisco – Confidentiel
4
Fonctionnalités et avantagesSlide5
La plateforme de collaboration des ventes de Cisco
constitue une nouvelle façon pour Cisco de collaborer étroitement avec ses partenaires afin
d’accélérer
la croissance. Dans cette optique, la solution permet de partager des pistes, des clients potentiels et des renseignements sur la clientèle aux équipes commerciales partenaires.
La plateforme
s’intègre
au Portail de commerce Cisco (Cisco Commerce Workspace,
CCW)
afin de permettre le suivi des pistes et des clients potentiels jusqu’à la création des transactions. Slide6
Accélération par la collaboration
Collaboration avec le client
et mise à jour
Acceptation et attribution à
un représentant commercial
Conversion en un seul clic en transaction dans CCW
Conclusion
de
l’affaire
Réception des pistes, des clients potentiels et des renseignements sur la clientèle*
Collaboration précoce
Campagnes commerciales suggérées
Gestion intégrée des pistes
et
des clients potentiels
Suivi
jusqu’à
la transaction
Clients potentiels ciblés
Clients potentiels non couverts
Pistes fournies par Cisco
Pistes fournies par le partenaire
Plateforme de collaboration des ventes de Cisco
* Si ceux-ci sont disponibles.Slide7
Principaux avantages des partenaires
Développer
les occasions par
l’entremise
de la collaboration
La collaboration avec les clients potentiels ciblés
met un accent particulier sur les comptes très prometteurs
Visibilité précoce des occasions
pour une collaboration de comptes précoce
La
gestion des pistes
et des clients potentiels
améliore la visibilité
commerciale.
Le
suivi
du
progrès
collectif
améliore
la
planification
des
ventes
et la
gestion
des
ressources
.
La conversion en un seul clic en
transaction
facilite
le processus et diminue
l’entrée
de donnéesSlide8
Utilisateurs de la plateforme
ou
partenaire
Deux types
d’utilisateurs
de la
collaboration
des ventes
Inscrit votre entreprise sur la plateforme.
Accorde
l’accès
à vos RCP et autres employés.
Est chargé
d’accepter
ou de rejeter les pistes commerciales et les clients potentiels pour votre entreprise.
Attribue les pistes et les clients potentiels à vos RCP.
Administrateur du partenaire
(AP)
Représentants commerciaux de votre entreprise.
Accepte/rejette et met à jour les pistes et les clients potentiels sur la plateforme.
Saisit les transactions dans le Portail de commerce Cisco (Cisco Commerce Workspace, CCW).
Pour certains partenaires, il
s’agit d’un
rôle
d’administrateur
des ventes.
Représentant commercial
partenaire (
RCP)
L’administrateur
du partenaire
peut aussi jouer le rôle
de RCP
Collaboration avec le client
et mise à jour
Acceptation et attribution à
un représentant commercial
Conversion en
un seul clic
en transaction dans CCW
Conclusion
de
l’affaire
Réception des pistes, des clients potentiels et des renseignements sur la clientèle*
Collaboration précoce
Campagnes commerciales suggérées
Gestion intégrée des pistes et des clients potentiels
Suivi
jusqu’à
la transaction
Clients potentiels ciblés
Clients potentiels non couverts
Pistes
fournies
par Cisco
Pistes fournies
par le partenaire
* Si elles sont disponibles.Slide9
Programme
Approche pilotée par les
partenaires
de Cisco
Aperçu de la plateforme
de
collaboration des ventes
Cisco
Participation et
étapes suivantes
Questions-réponses
© Cisco et/ou ses filiales,
2012.
Tous droits réservés.
Cisco – Confidentiel
9
Fonctionnalités et avantagesSlide10
Pistes
Collaboration des ventes
Cisco chargera sur la
plateforme
les pistes ainsi que les renseignements sur la clientèle si ceux-ci sont disponibles.
Le partenaire affecte un représentant commercial, collabore avec le client et convertit en transaction dans CCW.
Le partenaire peut charger ses propres pistes attribuées à un représentant commercial
.
Une entreprise/un compte ayant exprimé son intérêt pour une solution de Cisco et dont le budget, les besoins et
l’échéancier
sont approuvés par Cisco, un fournisseur ou un partenaire.
Avantages pour les partenaires :Collaboration améliorée Acheminement plus rapide vers le partenaire
Conversion plus rapide des pistes en transactions par le biais de CCWSlide11
Clients potentiels ciblés
Collaboration des ventes
Cisco identifie et charge sur la plateforme des listes de comptes à fort potentiel, avec les renseignements sur la clientèle
(RC) disponibles.
Le partenaire affecte un représentant commercial, collabore avec le client et convertit en transaction dans CCW.
Une entreprise/un compte qui, sur la base des renseignements et données analytiques, a un grand potentiel de création
d’occasions
commerciales pour une ou plusieurs technologies ou solutions
.
Avantages pour les partenaires :
Attribution de vos équipes à des comptes à fort potentiel
Collaboration précoce avec le client
Alignement sur les équipes commerciales CiscoSlide12
Collaboration des ventes Cisco – Mobilité
Mobile SCP
Une extension de votre ordinateur de bureau.
Facile à télécharger dans les boutiques
d’applications
Apple et Google.
Affichage convivial des pistes et clients potentiels avec les renseignements sur la clientèle.
Affichage des enregistrements dans une vue
carte.
Création
d’une liste de favoris.Acceptation et affectation d’enregistrements comme
d’habitude.Création de remarques, tâches et événements pendant les déplacements.
Emportez la plateforme avec vous lorsque vous quittez le bureau en utilisant
l’application mobile sur iPhone et iPad (iOS), et sur les téléphones et tablettes Android.
Avantages pour les partenaires :
Réception et utilisation des clients potentiels et pistes de Cisco à
l’aide
de puissantes fonctionnalités mobiles.Slide13
Programme
Approche pilotée par les
partenaires
de Cisco
Aperçu de la plateforme
de
collaboration des ventes
Cisco
Participation et
étapes suivantes
Questions-réponses
© Cisco et/ou ses filiales,
2012.
Tous droits réservés.
Cisco – Confidentiel
13
Fonctionnalités et avantagesSlide14
Participation et étapes suivantes
Votre représentant des ventes de Cisco vous
contactera pendant l’inscription
:
Pour identifier et inscrire vos utilisateurs
Pour la formation (de l'inscription à l'exploitation de la plateforme)
Pour
s’assurer
que des clients potentiels ciblés et/ou des pistes sont disponibles pour vous sur la
plateforme
Pour la planification continue, les ventes et l’évaluation de la collaborationPour les évaluations et suivis collectifs Téléchargez les ressources sur : www.cisco.com/go/salescollaborationplatform Slide15
Participation et étapes
suivantes
Deux types
d’utilisateur
de la collaboration
des
ventes
Inscrit votre entreprise sur la plateforme.
Accorde
l’accès
à vos RCP et autres employés.
Est chargé
d’accepter
ou de rejeter les pistes commerciales et les
clients potentiels
pour votre entreprise.
Attribue les pistes et les
clients potentiels
à vos PSR.
Administrateur du partenaire
(AP)
Représentants commerciaux de votre entreprise.
Accepte/rejette et met à jour les pistes et les clients potentiels sur la plateforme.
Saisit les transactions
dans
le Portail de commerce Cisco (Cisco Commerce Workspace, CCW)
.
Pour certains partenaires, il
s’agit d’un
rôle
d’administrateur
des ventes.
Représentant commercial
partenaire (RCP
)
L’administrateur
du partenaire
peut aussi jouer le rôle
de RCP
Collaboration avec le client
et mise à jour
Acceptation et attribution à
un représentant commercial
Conversion en
un seul clic
en transaction dans CCW
Conclusion
de
l’affaire
Réception des pistes, des clients potentiels et des renseignements sur la clientèle*
Collaboration précoce
Campagnes commerciales suggérées
Gestion intégrée des pistes et des clients potentiels
Suivi
jusqu’à
la transaction
Clients potentiels ciblés
Clients potentiels non couverts
Pistes
fournies
par Cisco
Pistes fournies
par le partenaire
* Si elles sont disponibles.Slide16
© Cisco et/ou ses filiales, 2012. Tous droits réservés.
Cisco – Confidentiel
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