Secteur Communication amp Média 27 Janvier 2009 Introduction Hosting Days France Maziar Zolghadr Directeur Hosting Microsoft France maziarzmicrosoftcom Bienvenue Objectifs de la journée ID: 713462
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Slide1
Laurent SchlosserDirecteur Secteur Communication & Média
27 Janvier 2009Slide2
Introduction Hosting Days FranceMaziar ZolghadrDirecteur Hosting
Microsoft Francemaziarz@microsoft.com Slide3
BienvenueObjectifs de la journéeEvolution du marché Hébergement/SAAS
Aperçu des offres et solutions de MicrosoftPartenariat avec Microsoft
Agenda de la journéeSlide4
Le marché des services hébergés
Le marché pourra connaitre une croissance encore plus forte avec la presssion que nos clients subissent sur leur dépenses d’investissement
Source: Tier1 Research Reports, 2008
Source: IDC, 2008Slide5
Campagne « Agir » à destination des clients
http://www.microsoft.fr/agirSlide6
+
Prolongation des outils et de la plateforme au “nuage”
Expérience utilisateur homogène quelque soit le périphérique utilisé
Niveau de service garanti
Le meilleur des 2 mondes
Utilisateur au centre
Libre
choix du type de déploiement
Services
SoftwareSlide7
Vision
Services Hébergés
Logiciel sur Site
Partenaires + Microsoft
Approche
multiple
100%
sur site
100%
hébergé
+
Services
SoftwareSlide8
Définir votre mix produit/service en fonction de votre stratégie d’entreprise
COMMUNIQUER . COLLABORER . INFRASTRUCTURE IT. EXPERIENCE WEB 2.0
Client
Revendre les
Microsoft Online Services
Proposer les solutions Marque blanche
Héberger & FournirSlide9
Portefeuille actuel des solutions Microsoft pour nos Services Providers
Hébergement d’application SAAS
Editeurs de logiciels ou appli métiers
Infrastructure Windows Server
Hébergement Mutualisé ou Dédié
Messagerie & Collaboration
Communications unifiées
CRM 4.0
Opportunité de marge supplémentaire
Technologies pour les hébergeurs
Best practices
OCS 2007
Windows Mobile
SharePoint
Exchange 2007 SP1
Nouveaux services
Marque blanche
WS 08
Hyper V
SQL 08
S+S Incubation
Centers
GSP
S+S Auto-évaluation
Intégration avec Exchange
Best practices
WS08
SQL 08
CRM 4.0
WS 08
SQL 08
CRM 4.0
Poste de travail ou Infrastructure « Managé »
Héberger
Office 2007
System Center – WS 08Slide10
Comment Microsoft peut vous accompagnerSolutions et technologiesProgramme de partenariat Microsoft (MSPP)Spécialisation « Hosting Solutions »Mettre en avant vos solutions :
http://microsoft.com/france/partenaires/solutionprofilerModèle de licence SPLA et les SPLA Reseller
(ETC, HP, Insight)
Workshop Architecture technique ou Business avec nos partenaires (Mural,
YouSaas
, b2bAlive, etc.)
Outils Marketing & vente
Messaging Sales Kit
Web Hosting Sales KitHosting Deployment AcceleratorSlide11
Agenda ce matin
Matin
Sessions
plénières
9h-9h30
Tendances et Opportunités du
Hosting
. Emergence du marché Software+Services, les bénéfices pour les Services Providers:
Maziar Zolghadr9h30-10h15Comment augmenter vos ventes aux clients PME avec Hosting Messaging and Collaboration (HMC):
Eric Vallet/Ronan le Guen10h15-10h45Les Communications Unifiées pour les hébergeurs: Gwénael Fourré10h45-11hPause
11h-11h45Windows Server 2008 et Virtualisation:
Laurent Bonnet
11h45-12h30Offre Microsoft Business Productivity Online Services (BPOS): Michael Woolcock
12h30-14hDéjeuner/StandsSlide12
Agenda après-midi
Après-Midi
Session
1
Session 2
Amphi Everest
Salle Cordillère
14h
Offre
Licensing Hosting
(SPLA): Raja Hessi
Offre Hosted Dynamics CRM: Sophie Jacquet/Mathieu Thereze
15hConnaitre l'impact du programme Partenaires MSPP pour la Compétence
Hosting:Cendrine Zuber
Web Hosting: Laurent Bonnet
15H45-16h15Pause
Pause
16h15-17h
Comment vendre les solutions
de
communications &
de productivité
: WW Best practices Hosting:
Marcel Van der Heijden
Editeurs de Logiciels : Tendances et Retours d’expériences sur le Software + Services:
Nicolas
Savidès
17h
Tirage
au sort
Stand Partenaires
:
Planet
Technologies
Slide13
L’événement
de référence
des professionnels de l’informatique
des développeurs et décideurs
techniques
10 au 12 février
Palais des Congrès- Paris Slide14
Vos commentaires sont importants pour nous…
A la fin de la journée!Slide15
Très bonne journéeSlide16
© 2009 Microsoft Corporation. All rights reserved.
This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.Slide17
LogistiquesSessions plénièrePausesDéjeuner
Sessions après-midiLivrables, copie des présentations, formulaire d’évaluation et le cadeau à gagnerSlide18
Objectifs de la journée Aujourd’hui
, nous allons
voir
ensemble :
Les solutions Hosting de Microsoft à la
fois
d’un point de
vue
business que techniqueComment
ces solutions peuvent augmenter vos opportunités de businessLe programme de licensing SPLA (Services Provider License Agreement)
Le partenariat avec MicrosoftSlide19
Microsoft Partner Program : Domaine de compétence « Hosting Solutions »Etablir une reconnaissance marché de votre expertise Renforcer votre relation client Croître vos opportunités businessGagner en visibilité avec Microsoft
Se différencier sur le marchéUtiliser des ressources pour augmenter votre efficacité sur votre métier de Hosteur
https://partner.microsoft.com/france
Spécialisation
Souligne l’expertise
Intuitif pour le client
Plus de visibilitéSlide20
An internet-scale cloud services platform hosted in Microsoft data centers, which provides an operating system and a set of developer services that can be used individually or together.
About Azure™
Azure
™
Services Platform
Microsoft SharePoint Services
Microsoft Dynamics CRM ServicesSlide21
Choix pour les partenaires
Revente
BPO / Marque blanche
Réduction du Time To
Market
Pas d’investissement
Versions toujours à jour
Héberger HMC
Contrôle de la roadmap / SLA / Prix
Offre personnalisable
Datacenter local
Maîtrise de la relation et expérience
client
Paiement client mensuel
Considérations
Coût d’
invest
/Coût
opérat
.
Time To
Market
Intégration avec d’autres
Apps
Différentiation
Services à valeur ajoutéeSlide22
BPOS Dedicated
BPOS
Standard
Communications et
Collaboration
Disponibilité et sécurité
Administration simplifiée
Hébergé par un Partner
Exchange | SharePoint | CRM
Les solutions en fonction des besoins client
Grand Compte
TPE
Faible
personalisation
Forte
PersonalisatoinSlide23
Microsoft’s Commitment to the Hosting Market
* Source – Hosted Email Market, 2005 – 2009, The Radicati Group
Hosting Solutions
Microsoft Solution for Hosted Messaging and Collaboration (HMC)
Microsoft Solution for
Hosted
CRM
Solution extensions via growing ecosystem of system integrators and ISVs
Business and Marketing Support
Dedicated technical and sales resources in the countries
Microsoft Hosting Community Program
Microsoft Partner Program – Hosting Competency
Business
Development
Session (BDS)
Services Provider Licensing Agreement (SPLA)
Technical Enablement
ASP.NET Hosting
Windows Hosting Forums
Architectural Design Session (ADS) / Proof of Concept (PoC)
Investment in Products
Microsoftt
Silverlight
Microsoft Office Communications Server
Windows Server 2008 and management products
Microsoft ASP.NET…