para nuestra comunidad Pone a disposición de los emprendedores capacitación cursos charlas y otros servicios que son posibles gracias al aporte de más de 250 VOLUNTARIOS que encuentran en INICIA un espacio para transformar la realidad ID: 791158
Download The PPT/PDF document "INICIA es una asociación civil que prom..." is the property of its rightful owner. Permission is granted to download and print the materials on this web site for personal, non-commercial use only, and to display it on your personal computer provided you do not modify the materials and that you retain all copyright notices contained in the materials. By downloading content from our website, you accept the terms of this agreement.
Slide1
INICIA es una asociación civil que promueve la creación y desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor ECÓNOMICO + SOCIAL + CIVICO + AMBIENTAL
para nuestra comunidad.
Pone a disposición de los emprendedores
capacitación, cursos, charlas y otros servicios que son posibles gracias al aporte de más de 250 VOLUNTARIOS que encuentran en INICIA un espacio para transformar la realidad.
Genera ESPACIOS de ENCUENTRO, por eso la mejor definición es la de
“Plaza Pública”.
Slide2Síntesis
Vender sin Local
Arq. Damian Revelli
damian@remodelatucasa.com.ar
Slide3Slide4LA META
Empresas
Que
sobresalen
Slide5Qué es una EMPRESA ?
(simplificación)
Exponer capital a un riesgo.
La rentabilidad generada compensa el riesgo al que se expuso el capital.
rentabilidad
COMPRA - VENTA
Capital
Dinero u otros
Mas Dinero
Slide6MARKETING
VISUAL : IMAGEN Y MARCA
Impulsa venta
SE VENDE
OPTIMIZACIÓN DE PRODUCCION Y RECURSOS
IMPULSANDO LAS VENTAS (+VENTAS)
GENERANDO VALOR (+PRECIO)
Genera Valor +RENTABILIDAD
Investigaciones
Estudios mercado
Etc----
Cómo gano MAS DINERO?
Cómo genero MAS RENTABILIDAD?
PRECIO
Bajar Costos
Subir Venta
EERR
CANALES Y MEDIOS
Slide7VENTA EFICIENTE
TARGET
(público objetivo)
IMPULSANDO LAS VENTAS (+VENTAS)
GENERANDO VALOR (+PRECIO)
Subir Venta
menos recursos
mas efectividad
Slide8Slide9Slide10Que es un local y cómo funciona?
Qué es una LOCAL ?
(Cómo funciona?)
EJERCICIO
Separar en partes. –
Analizar cómo funcionan las partes -
Slide11NAMING
IMAGENMEDIO - CANALPROCESO (sist. Com.)PAGOSPRECIO
RECURSOS
Slide12MARCA
HABLAR
HABLAR
tarjeta
brochure
web
Mail bien
GUERRA DE VENDEDORES 1
Catálogo
c/precios
vestir
PREMIO=CLIENTE
Slide13MARCA
HABLAR
HABLAR
tarjeta
GUERRA DE VENDEDORES 2
brochure
web
Mail bien
Catálogo
c/precios
vestir
PREMIO=CLIENTE
Slide14Proceso de VENTA
LA PERSONA SE ENTERA
SE EXPLICITA QUE UNO LO QUIERE O NO
SE EXPLICA EL PRODUCTO/SERVICIO
SE PAGA
COMIENZA LA EXPERIENCIA MARCARIA (la hora de la verdad –
coherencia del discurso. Lo dicho. Hecho?)
SE ENTREGA
SE EVALUA EL PRECIO Y LA DISPONIBILIDAD DE DINERO
SIMBOLO Ve un local, recibe folleto, mail etc…
Consumidor con necesidad real o inducida
Tel, llamado , atención personal
Vendedor telefónico, web?
Cartel de precio
o presupuesto
EL CONSUMIDOR PIENSA Y EVALUA
Ojo acá!!!
FIN del proceso.
Queda la “experiencia con la marca”
EXISTE UN CONTACTO CON LA EMPRESA
Por qué vendo? Emprendo?
SE PAGA O SEÑA
SE FABRICA
Qué es una VENTA ?
(Cómo funciona?)
Slide15TIPS DE ANÁLISIS
EL MEDIO del que dispongo.
TARGET y PÚBLICO OBJETIVO? (los clanes y el el anzuelo)
Abc 1?
LA TEORIA DEL ACTING .CARETAS.
LA IDEA DEL ANZUELO –
marca precisa (aunque no me gusta)
SOLO NECESITO 500 hay 15millones
El sitio sin publi es un local en un 8vo piso
El primer contacto (anécdota celular)
LO QUE QUIERE EL OTRO (anécdota AUDI)
Slide16Slide17NAMING
TERCIOPELO EN BOCAChocolates boutique
COMO AGUA PARA CHOCOLATEChocolatería bombónXOCO+ChocolatesSENTIRCHOCOLATEChocolateríaSIENTO
Chocolates
SENTIR
Chocolatería
CHEF CHOCOLATIER
Chocolates especiales
CHOCOLATIER
Chocolatería
DULCE SABOR
Chocolatería boutiqueLA TIENDA DEL CHOCOLATE
CHOCOLATE PASIÓNChocolates sin límitesCOCHOALETChocolates
COHCOTEALDelicias en chocolateXOCOLATLSabores en chocolateTHEOBROMA CACAOChocolates gran sabor
CACAOTERÍA
Chocolates de place
r
CACAOTERO
Chocolatería boutique
KAKAW
Chocolates sin límites
HABA DE CACAO
Chocolates esenciales
CACAOTAL
Mas que chocolates
CACAO CRIOLLO
CACAHUAQUAHITL
CACAHU
XOCHITL
XOCOLATL
XOCOLAT
Slide18Slide19CONTENIDOS EFICIENTES
VACACIONES DE 15 MINUTOS = HAVANNA
Slide20Slide21Slide22Slide23Algunas reflexiones:
-
Una buena idea puede no ser un buen negocio.
- Hay muchas más ideas que oportunidades para concretarlas
(Gastón Pilegi- Manual del emprendedor)
- Tener un buen producto no es lo mismo que tener una buena empresa
(Manual- Susana Silvestre)
Pensar el emprendimiento “desde afuera para adentro”. Cómo lo ve el cliente.
(Ej. primero la fachada y después el interior, primero cómo comunicarlo y después resolver problemas internos)
Mirar hacia adentro de la organización es darle el culo al cliente
- La imagen, es como un “anzuelo”
Debe ser precisa en función de lo que quiero pescar y tener varias líneas para multiplicar las posibilidades.
- El nombre debe ser “preciso”
Un buen nombre ahorra dinero. Multiplica clientes.La buena imagen también ahorra dinero.
- Un proyecto de estrategia visual ayuda a organizar el proyecto general.
- Para ser dueños del nombre debemos “patentarlo”
Ser duaño de una “palabra” que contendrá conceptos asociados que costrarán dinero.
- Generar confianza es uno de los atributos de la imagen
Por qué compraría algo que no puedo ver? Cómo hago para confiar en lo que me promenten? Ojos que no ven corazón que no siente.
Slide24- El 80% de la desición de compra se desarrolla visualmente. Solo el 10% es auditivo.
-
El 70% de las compras, hoy, son impulsivas
Las empresas de servicios tienen el problema de que venden productos que “no se ven” y las empresas de productos deben mostrarlos bien.
- El cliente no somos nosotros
Solemos diseñar una empresas para satisfacer necesidades personales muy específicas sin pensar si hay más gente que qerriá lo mismo.
- Un estudio de mercado es nuestra guía- Programación
Si no tenemos un pequeño estudio de mercado “imparcial”, vamos a la deriva según nuestra subjetividad.
- La empresa no soy yo
La empresa no debería necesitar mi prestigio para subsistir. Despersonalizar la responsabilidad sobre mí y llevarla sobre la empresa.
- No nos autoengañemos
La autocrítica es fundamental, sobre todo frente a los errores. No busquemos excusas, ni dibujemos lo que no queremos ver. Emprender es todo un camino de aprendizaje.
Contar lo que nos diferencia. GRAFICAMENTE.
(brochures, inserts, agregar en etiquetas…)
Los sistemas visuales , sirven para repetir lo que decimos de manera hablada de una manera más económica.
Slide25- El modo de dar en el clavo es dar cien veces en la herradura
(sobrecito de café)
Para meter un gol, hay que tirar muchas veces al arco. Cuántos son los intentos de gol en un partido? Emprender es un camino donde hay que “probar” y ver. Hay modos de minimizar el riesgo y por ende el error (asesorías, consultas a gente que ya lo hizo, focus group, testeos, estudios de mercado, PREGUNTAR)
-
No abras un local
La mayuría de los emprendedores, tiene el sueño de “abrir un local” como única herramienta eficaz de comercialización. Sin embargo las empresas acutales más exitosas careces de “local”. Hay otras formas de comercializar.
- El precio no es tangible. Ver cuánto se pagaría y después pensar la ganancia.
Hoy”el precio” es un número que se “construye”, los conceptos intangibles “agregan valor”.
- La “puesta en marcha” de una empresa cuesta mucho dinero.
No solo dinero en $ sino dinero en capital de trabajo. Hay que pensar que lleva un tiempo que la rueda gire.
- Al principio se gasta más porque hay que “redireccionar y doblar”
Cuando una empresa se inicia, uno tiene una hipótesis de funcionamiento que por más testeada que esté siempre sufre variaciones en el campo, redireccionar y encontrar salidas tiene un costo bastante alto que debemos prever.
- El cliente “no siempre tiene la razón”
Ser claros a la hora de “mostrar” los atributos y
los límites
del producto. (ver Clarisa Vespasiano Manual )
Slide26Slide27Slide28Empresa: REMODELA TU CASA
¿Qué es remodelatucasa?
EMPRESA:Remodela tu casa
CARACTERÍSTICA:
Es un servicio de arquitectura para pequeñas obras
PÚBLICO OBJETIVO:
Gente que quiere remodelar sin preocupaciones. Gente que busca asesorarse en cuestiones inmobiliarias por profesionales en construcción.
Búsqueda de “confianza” en que se hacen las cosas bien. Agregar valor a su casa.
COMUNICACIÓN:
Su fuerte publicitario es realizar acciones a escala doméstica implementadas en piezas como imanes de heladera, clasificados de diario, calco para luneta de automóvil, etc.
Se busca reforzar el vínculo “de confianza” Barrial.
IMAGEN DE MARCA:
Debe ser simple (accesible), transparente (confianza), con fuerte impronta en lo “técnico”, de alta legibilidad.
ESTRATEGIA COMUNICACIONAL:
La empresa decide apalancarse en la web. Entonces, su imagen deberá manejar ciertas características del lenguaje web.
ESTUDIO DE MEDIOS:
Señalador+ iman+carta, pilotos de los empleados, cartel de obras, fachada fijas y andamios móviles, web+newsletter+mailing, otros.
Slide29GRACIAS!
Arq Damián Revelli
Oficina 4981 7171
damian@remodelatucasa.com.ar
www.inicia.org.ar
Slide30Ayudanos a llegar cada día a más emprendedores ¡Recomendá INICIA! www.inicia.org.ar