Rakell Guimarães Diretora de Vendas Independente Unidade Magníficas Orgulho de ser uma Empresária da Beleza Mary Kay Posição de Mk no mercado mundial de cosméticos Maior marca de cosméticos dos Estados Unidos pelo 13º ano consecutivo a marca que mais vendeu neste país ID: 727779
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Slide1
TREINAMENTO PARA
NOVAS CONSULTORAS
Rakell
Guimarães
Diretora de Vendas Independente
Unidade MagníficasSlide2
Orgulho de ser uma
“Empresária da Beleza” Mary Kay
Posição de
Mk
no mercado mundial de cosméticos
Maior marca de cosméticos dos Estados Unidos, pelo 13º ano consecutivo a marca que mais vendeu neste país;
A 4ª maior marca de cosméticos do mundo;
Multinacional presente em 34 países, dos quais o Brasil está em 4º em vendas;
O Brasil hoje é o segundo
maior mercado consumidor
de cosméticos do mundo.Slide3
Nossos princípios
Princípios 1º Deus2º Família3º Carreira
Mary
Kay
Ash
acreditava que este equilíbrio na vida da mulher a levaria, irremediavelmente, ao sucesso profissional;Slide4
Nossos princípios
Regra de Ouro – Faça aos outros o que gostaria de fizessem a você.Uma consultora Mary Kay não atende uma cliente que já tenha uma consultora de beleza;
Ao abordar uma possível cliente, faça 3 perguntas:
Você conhece Mary
Kay
?
Alguém
já
lhe
ofereceu
uma
sessão
de
cuidados
com a
pele
ou
automaquiagem
?
Voc
ê tem uma consultora de beleza Mary
Kay
que lhe atende
?
Alguma
consultora
de
beleza
j
á lhe ofereceu a Oportunidade Mary
Kay
?Slide5
Nossos
princípiosMary Kay
garante 100% de satisfação
A
atitude
positiva
–
“No decorrer dos anos, a nossa Força de Vendas construiu uma imagem de profissionalismo e feminilidade. Nossas Consultoras de Beleza independentes são conhecidas pelo fato de sempre vestirem-se de maneira profissional. Esta imagem inclui um sorriso amigável, maneiras gentis e atitude positiva” – Mary
Kay
AshSlide6
A Imagem Mary
KayVocê é especial!!!Você é uma mulher que todas as mulheres querem estar próximas. Você se cuida e está sempre com uma aparência impecável – uma roupa profissional, sapatos limpos, cabelos arrumados, e claro, uma maquiagem bem feita para mostrar os seus produtos Mary
Kay
! Assim, sem dúvidas, você conquistará a vida que sempre sonhou!Slide7
Início Perfeito
Fazer lista de 30 contatosEstudar o Guia da Consultora e o DVD das Sessões 7x em duas semanasParticipar do treinamento para novas consultoras
Assistir à 3 sessões de cuidados com a pele com a sua iniciadora
Fazer o seu primeiro pedido
Inaugurar o seu negócio
Agendar com 5 amigas uma apresentação do negócio Mary
Kay
Agendar 8 sessões e realizar, no mínimo 5, em duas semanas.Slide8
Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano
Saiba quanto você quer ganhar e o que precisa fazer para alcançar sua metaVocê quer ganhar 1 mil reais
?
1000=40
X=100
X = 1000 x 100/40
x=100.000/40
X=2500
reais
2500/300 (
média
de
vendas
por
sessão
)
FA
ÇA 9 SESSÕES POR MÊS, 2 A 3 POR SEMANA
Faça o 3+3+3Slide9
Planeje seu tempo
Em que horário você vai trabalhar com Mary Kay?- Usar
a
folha
de
planejamento
semanal
dispon
ível
no site;
FAÇA O 5 + 5 + 5
Fale com 5 pessoas, os 5 dias da semana, antes da 5 da tarde
“Não é suficiente trabalhar constantemente. Temos que enxergar o próximo passo, olhando a frente. Para prosseguir após ter alcançado nossa meta, devemos determinar outra, ainda maior. A chave do sucesso é sempre manter um objetivo em vista” – Mary
Kay
AshSlide10
ESCADA DO SUCESSOSlide11
Primeira via de ganho - Vendas
Consultoria de Beleza – 1) Sessão de Cuidados com a Pele;2) Aulas de Automaquiagem
;
3) SPA e
Fragâncias
;
4) Acompanhamento à cliente – 2 + 2 + 2 = revenda
5) Indicações
6) Vendas no CaminhoSlide12
Primeira via de ganhos - Vendas
Administração financeira1) Controle de Estoque2) Controle de Vendas3) Controle de GastosPlanilhas disponíveis em
Unidadetimedossonhos
.webnode.comSlide13
1º Segredo de MK - Agendamento
O segredo do Negócio MK é manter a sua agenda cheia de SCP e para isso, você precisa ficar craque em agendar!!!Para isso, decore as palavrinhas mágicas: Peça AJUDA, para sua amiga ser sua MODELO em uma aula de maquiagem e dar a OPINIÃO sobre os produtos MK!Slide14
2º Segredo de MK - Anfitriã
Sempre procure transformar todas as faciais (sessões com 1 a 2 pessoas) em Sessões de Anfitriã, com até 5 pessoas – são 5 chances de vender, agendar e iniciar;Benefícios de ser uma Anfitriã MK – ela ganha um presente só por ter convidado as amigas para o encontro. Afinal, as indicações são muito valiosas! Dê um batom!
Ela ganha desconto em produtos a partir da venda da sessão!Slide15
3º Segredo de MK – Pronta Entrega
Ter uma pronta entrega disponível para as suas clientes sempre que elas precisarem vão mantê-las fiéis aos produtos MK e também ao seu trabalho, por isso, sempre tenha em média 5 produtos de cada, daqueles que você mais vende. Com o tempo você saberá identificar isso melhor.
Ao iniciar o seu negócio MK, a companhia lhe oferece inúmeras vantagens para você já fazer a sua primeira pronta entrega.Slide16
3º Segredo de MK – Pronta Entrega
1) Descontos que variam de 25% a 40%, dependendo do volume de produtos que você adquire;2) Bônus em produtos para você aumentar o seu portfólio de demonstração no seu primeiro mês de MK;3) Possibilidade de comprar por 99 reais os kits de maquiagem e
spa
e
fragâncias
para que potencialize seu trabalho;Slide17
Segunda via de ganhos – A Carreira
Logo no seu primeiro mês como Consultora de Beleza você pode chamar 3 amigas para iniciar o negócio Mary Kay.Afinal, toda mulher está precisando de uma renda extra!
Então, não perca a oportunidade de convidá-la para fazer parte do seu time e já ganhar, no seu primeiro mês como consultora, no mínimo, 4% de bônus sob o volume de produtos adquiridos por ela junto à MK;Slide18
Segunda via de ganhos – A CarreiraSlide19
Como iniciar
?Use os 4 Pontos da
Inicia
ção
1) Antes de cada sessão, pergunte à Anfitriã – Algumas das pessoas que vêm aqui hoje estaria interessada em fazer o que eu faço
?
2)
Apresente
-se com
sinceridade
e de forma
entusiasmada
em
cada
Sess
ão
– conte porque começou MK e o que ele significa para você
3) Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão para oferecer a Oportunidade MK. Agende um encontro para esclarecer dúvidas.
4) Presenteie a Anfitriã com presentes e descontos exclusivos, ou com produtos MK.Slide20
A SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE
O que é imprescindível em uma Sessão
1)
Apresentação da empresa
2)
Apresentação pessoal
3)
Apresentação dos produtos
4)
Ensinar a utilizar os produtos
5
) Fechar a venda, agendar novas sessões e iniciar novas consultoras.
Este
é o ciclo do sucesso!!!Slide21
A missão de Mary
Kay é enriquecer a vida das mulheres
“Eu realmente espero que você acredite no sonho que comecei, realizando através dele o que for melhor para você e compartilhando-o com muitas pessoas. Tudo que nós imaginamos intensamente, desejamos profundamente, acreditamos realmente e agimos com entusiasmo, inevitavelmente se concretizará” – Mary
Kay
Ash