Perniagaan Jenis kajian yang terlibat pesaing pelanggan produk atau perkhidmatan jualan dan agihan Ravi memiliki sebuah kedai kebab Sehingga ID: 639021
Download Presentation The PPT/PDF document "Mengenalpasti Peluang" is the property of its rightful owner. Permission is granted to download and print the materials on this web site for personal, non-commercial use only, and to display it on your personal computer provided you do not modify the materials and that you retain all copyright notices contained in the materials. By downloading content from our website, you accept the terms of this agreement.
Slide1
Mengenalpasti
Peluang
PerniagaanSlide2
Jenis
kajian yang terlibat (
pesaing / pelanggan / produk
atau perkhidmatan
/ jualan dan
agihan)Slide3
Ravi
memiliki
sebuah kedai kebab. Sehingga
beberapa bulan lalu, Ravi menetap
di bandar
di mana terdapat
keperluan yang tinggi untuk kebabnya
.
Daging
dijual
beliau terkenal dengan rasa dan kelembutannya dan pelbagai isi yang terbukti amat popular. Namun begitu, keluarganya mempunyai impian untuk menetap di luar bandar, jadi apabila tiba masanya untuk berpindah, beliau berjaya menjual kedai kebabnya pada keuntungan yang tinggi.
Dalam pekan kecil di mana beliau kini menetap, Ravi memutuskan untuk melabur keuntungan dari kedai lamanya untuk membuka sebuah lagi kedai kebab. Lagipun, kedainya sebelum ini terlalu berjaya dan beliau banyak pengalaman di dalam perniagaan dan ianya pasti berjaya. Lebih – lebih lagi, di situ hanya ada satu tempat makanan segera, jadi tidak banyak persaingan. Beliau telah menemui premis yang sesuai di Jalan Utama, untuk membangunkan kedainya, dan bersedia untuk malam pembukaan. Beliau masih mempunyai beberapa menu dari kedai lamanya, jadi untuk mengurangkan kos percetakan, beliau hanya meletak stiker dengan alamat baru di atas alamat lama dari paparkan menu tersebut di atas kaunter.
Pada malam pembukaan, hanya seorang dua penduduk yang datang menjenguk kerana ingin tahu. Mereka merasa sampel percuma yang ditawarkan dan memberi komen yang kebab tersebut terlalu pedas. Seorang pelanggan melihat kepada daging kebab di atas tempat pemanggang dan mula menyoal samada daging tersebut segar. Hanya seorang sahaja yang membeli kebab dan dia terkejut kerana tidak diberikan kentang goreng bersama kebab tersebut. Apabila ditanya tentang kentang goreng, Ravi hanya menjawab beliau tidak menjual kentang goreng. Pelanggan tersebut kelihatan marah dan memberi komen bahawa dia boleh membeli burger dan kentang goreng di tempat makanan segera lain dengan harga yang lebih murah dari kebab.
Ravi
merasa
kecewa
kerana
malam
pembukaannya
tidak
berjaya
,
tetapi
beliau
tidaklah
risau
tentang
komen
deri
beberapa
pelanggan
.
Lagipun
,
memang
mustahil
untuk
memuaskan
hati
semua
orang
dan
beliau
pun
telah
berniaga
kebab
agak
lama.
Beberapa
minggu
kemudian
,
jualannya
tidak
nampak
kemajuan
dan
Ravi
kini
perlu
menutup
kedainya
,
dan
kerugian
semua
wang
yang
dilaburkannya
.Slide4
Beliau
sepatutnya
meletakkan harga yang
betul untuk kawasan pekan (
kajian pasaran :
ingat bahawa beliau
menggunakan semula menu lama dengan
harga
bandar
).
Beliau patut tahu bahawa penduduk di situ tidak tahu akan kebab, cara ianya dimasak dan kandungannya (kajian pasaran).Beliau patut tahu bahawa penduduk di situ tidak biasa dengan makanan berempah (kajian produk).
Beliau patut tahu bahawa kedai yang menjual ‘take away’ menawarkan kuantiti makanan lebih pada harga rendah (kajian pesaing).Beliau juga patut tahu bahawa penduduk di situ suka akan kentang goreng dengan makanan mereka (jangkaan pelanggan).Beliau mungkin membuat keputusan untuk membuka kedai lain, sebagai contoh, kedai makanan segera tradisional.Slide5
Kebanyakan
pemilik
perniagaan (seperti Ravi)
membuat keputusan untuk memulakan
perniagaan dengan menjual
produk atau perkhidmatan
yang mereka sendiri suka
atau
nikmati
.Tetapi, di tempat pasaran, adalah lebih penting untuk tahu bahawa perniagaan perlu menawarkan apa yang pelanggan mahu beli (dari segi produk, perkhidmatan, harga, jumlah, bungkusan, dll.) dan bukan apa yang ingin dijual oleh penjual.
Perniagaan yang tidak meletakkan keperluan dan kehendak pengguna diterasnya tidak akan berjaya.Ia adalah penting sebagai seorang usahawan, bahawa anda tahu pasaran anda. Kegagalan untuk melakukan kajian pasaran mungkin akan membawa anda kepada menawarkan produk atau perkhidmatan yang tiada siapa mahu membeli atau membayar.Slide6Slide7Slide8
Temuramah
PemerhatianSlide9Slide10Slide11Slide12Slide13
Dengan
melakukan kajian
ini, anda
akan
belajar mengenai:Slide14
Dengan
melakukan kajian
ini, anda
akan
belajar mengenai:Slide15
Dengan
melakukan kajian
ini, anda
akan
belajar mengenai:Slide16
Dengan
melakukan kajian
ini, anda
akan
belajar mengenai:Slide17Slide18Slide19Slide20Slide21
Untuk
menghasilkan
perniagaan
yang berjaya, setiap
usahawan perlu membangunkan
pelan yang mendefinisikan aktiviti
teras
perniagaan
dan menangani semua persoalan utama mengenai bagaimana perniagaan akan beroperasi.Pelan perniagaan merupakan dokumen bertulis yang menunjukkan bahawa usahawan telah memikirkan mengenai setiap aspek perniagaan beliau dan menyediakan titik rujukan bagi kedua – duanya, usahawan
dan pasukan pengurusan perniagaan. Ia juga membolehkan pihak ketiga mengetahui dengan cepat mengenai asas perniagaan dan kerana itu, ia menjadi alat penting dalam berurusan dengan orang seperti pengurus bank dan mana – mana bakal pelabur.Sesi ini mensasarkan untuk menggalakkan usahawan “berfikir melalui tulisan” dan mencipta pelan perniagaan pertama untuk usahaniaga baru mereka.Slide22Slide23Slide24
Dalam
sesi
ini,
anda akan mula
menulis pelan perniagaan
anda
.
Pelan
perniagaan bukanlah dokumen yang panjang lebar. Ia sepatutnya mengandungi perihal perniagaan anda dan bagaimana anda merancang untuk menjalankannya.Slide25Slide26Slide27Slide28Slide29
Nama
,
nombor
telefon
dan alamat e-
mel
orang
yang
menyediakan pelan perniagaanJika bersedia, nama rasmi perniagaan, nombor perniagaan, alamat perniagaan dan laman webPengalaman setiap ahli pasukanKelayakan berkaitan bagi ahli pasukanSlide30
Kenapakah
mereka
akan
membeli produk
/ perkhidmatan anda?Slide31
Jadi
, apabila
anda melihat
pada pesaing anda, lihat
pada kedua – duanya
, pesaing langsung dan
tak langsung. Beberapa
soalan
utama
yang
perlu dijawab berkenaan pesaing anda adalah:Slide32Slide33Slide34Slide35Slide36
Apabila
memulakan
perniagaan, banyak kali
terjadi di mana usahawan
seperti anda perlu
menjelaskan perniagaan anda
kepada orang luar
seperti
pengurus
bank,
pelabur, pembekal gergasi dan badan kerajaan yang bertanggungjawab dengan promosi syarikat dan keusahawanan. Untuk alasan ini, adalah penting bahawa anda mampu menunjukkan ringkasan perniagaan yang menggariskan struktur sebenar perniagaan anda, perolehan dan keuntungan yang anda jangkakan dan apakah
rancangan masa depan anda. Anda juga mampu menunjukkan sebarang maklumat yang berasas (terutamanya sebarang maklumat kewangan) yang telah anda masukkan ke dalam pelan perniagaan anda. Slide37
37
Terima
Kasih
PERHATIAN!
Harap
maklum
bahawa
kandungan modul-modul ini adalah diadaptasi daripada Intel Entrepreneurship Basics dan hanya untuk kegunaan 90 Days Biz Challenge sahaja.