Pola Pikir Orang lain 7 Memahami Pola Pikir Orang lain Membantu keberhasilan Anda Menangani Keberatan Penolakan dll Peranperan yang perlu ID: 355331
Download Presentation The PPT/PDF document "Memahami" is the property of its rightful owner. Permission is granted to download and print the materials on this web site for personal, non-commercial use only, and to display it on your personal computer provided you do not modify the materials and that you retain all copyright notices contained in the materials. By downloading content from our website, you accept the terms of this agreement.
Slide1
Memahami Pola Pikir Orang lain
7Slide2
Memahami Pola Pikir Orang lain
Membantu
keberhasilan
Anda
Menangani
Keberatan
,
Penolakan
,
dllSlide3
Peran-peran yang perlu dicermati
Sebagai
mahasiswa
,
tentu
Anda
tahu
bahwa
ketika
kita
berhubungan
bisnis
dengan
pimpinan
perusahaan
/
organisasi
atau
ketika
kita
sedang
melobi
pimpinan
sebuah
lembaga
pemerintahan
terdapat
peran-peran
yang
perlu
dicermati
.Slide4
Peran-peranDecider (yaitu
orang
yang
memutuskan
untuk
dicapainya
sebuah
kesepakatan
apakah
itu
tentang
jual
beli
,
negosiasi
kerja
sama
,
atau
berbagai
deal-deal
lainnya
.)Slide5
Peran-peranInfluencer (yaitu orang
yang
mempengaruhi
decider
ketika
proses
pengambilan
keputusan
dilakukan
)Slide6
Peran-peranBuyer (yaitu orang
yang
membeli
atau
mengeluarkan
uang
dalam
transaksi
bisnis
tersebut
.
Dalam
negosiasi
untuk
mencapai
kesepakatan
kerja
sama
,
buyer
adalah
orang
yang
memperhitungkan
berbagai
aspek
biaya
yang
akan
ditimbulkan
setelah
pengambilan
keputusan
itu
di
lakukan
.)Slide7
Peran-peranUser (yaitu orang
yang
akan
menggunakan
produk
hasil
keputusan
kerja
sama
atau
proses
pembelian
itu
.)Slide8
Pahami peran-peran tersebut!
Selidiki
dan
nilai
dengan
segera
, target
Anda
ada
di
peran
mana
!Slide9
Itu akan memudahkan Anda
melakukan
lobi
,
diplomasi
dan
negosiasiSlide10
DiskusiTidak setiap produk
,
jasa
dan
ide
yang
kita
tawarkan
,
kita
sodorkan
,
atau
kita
jual
otomatis
mereka
(target
lobi
)
terima
atau
mereka
beli
.Slide11
Kerap kita akan menghadapi
atau
menerima
keberatan
,
penolakan
atau
objections
dalam
dalam
bahasa
Inggrisnya
.
Artinya
di
sini
mereka
menolak
atau
keberatan
dengan
ide
kita
,
tawaran
kita
atau
jualan
kita
.
Alasannya
,
macam-macam
.
Bisa
saja
penolakan
itu
disebabkan
oleh
faktor
yang
objective
sifatnya
maupun
subjective
sifatnya
.
Mulai
dari
pertimbangan
finansial
,
politis
,
teknis
,
operasional
,
bahkan
sampai
kepada
alasan
sosial
ideologis
.
Bisa
juga
itu
karena
pertimbangan
like
atau
dislike
.Slide12
Nah, dalam diskusi ini Anda
saya
minta
untuk
mencari
,
mengurai
dan
memaparkan
berbagai
macam
jenis
objections
tersebut
,
menyampaikan
berbagai
strategi
yang
menurut
Anda
sangat
tepat
untuk
mengatasinya
,
lalu
menyerahkan
laporan
hasil
diskusinya
seperti
biasa
.Slide13
Selamat berdiskusi